MindBody 50 Milyon Dolar Yatırım Aldı

 

 

 

 

 

 

 

Küçük işletmelerin dijitale gitmeleri ya da müşterilerini alt sokaktaki büyük bir işletmenin bayisine kaptırmaları konusundaki baskı giderek artmaktadır. Teknolojiyi benimseyen müşteriler rezervasyonlarını online olarak yaptırmayı ya da ödemelerini kredi kartı ile gerçekleştirmeyi tercih etmektedirler.

California tabanlı bir girişim olan MindBody küçük işletmelerin vakitlerini yalnızca sevdikleri işle geçirmelerini sağlama fikri ile kurulmuştur. MindBody müşterilerine pazarlama, planlama, analitik, iş ağı geliştirme ve satış servislerini içeren bir yazılım paketi sağlamaktadır. Şirketin CEO’su Rick Stollmeyer’in açıklamasına göre MindBody’nin dünyanın çeşitli yerlerinden 30.000’den fazla müşteriyle anlaşması bulunmaktadır.

MindBody 2001’den bu yana SalesForce ve SugarCRM gibi güçlü rakipleriyle zorlu bir rekabet içerisindeydi. Rakiplerinin aksine MindBody müşterilerinin sağlıklı bir şekilde işlerini yürütebilmesi ihtiyacını karşılamak için çalışmaktadır. Şirketin Schedulicity, SalonBooker, Appointment Plus ve Groupon Schedular gibi yeni rakipleri son birkaç yıl içerisinde ortaya çıkmıştır. Fakat bu rakipler MindBody’nin sunduğu hizmetlerden yalnızca rezervasyon kısmına odaklanmaktadır.

Şirketin global çapta büyümesini hızlandırmak için dün MindBody’e 50 milyon dolar yatırım yapılmıştır. Şirketin yatırımcıları arasında Bessemer Venture Partners, Institutional Venture Partners, Catalyst Inverstors, W Capital Partners ve Montreux Equity gibi Silikon Vadisi yatırımcılarının yanı sıra uluslararası yatırımcılar da yer almaktadır. Bu gelişmeyle birlikte şirketin toplam yatırımı 108 milyon dolara ulaşmıştır.

 

Kaynak:

MindBody, a Salesforce-like CRM for health & wellness, takes $50M more

The post MindBody 50 Milyon Dolar Yatırım Aldı appeared first on Etohum.

Prospect Ace İle Pazarlama Kampanyalarınızın Başarısını Arttırın

 

Pazarlama otomasyon şirketi Autopilot satış ve pazarlama birimlerinin olası müşterilerine attıkları e-postalara geri dönüşleri %42 oranında arttıracak Chrome eklentisini piyasaya sürdü. Bosch, ModelN ve Voxer gibi şirketlerin hali hazırda kullandığı bu eklenti pazarlamacılara kişilerin güncel e-posta adreslerini Linkedin, Facebook, Quora gibi popüler platformlardan bulmasına yardımcı olmaktadır. Prospect Ace olarak adlandırılan bu eklenti satışçılar ve pazarlamacılar arasındaki boşluğun doldurulmasını sağlamaktadır.

Şirketin CEO’su Michael Sharkey Avustralya’daki birkaç şirketle çalışmaya başladıkları dönemde satış ve pazarlama birimleri arasında büyük bir veri boşluğu olduğunu fark ettiklerini ve bu problemin pek çok yerde daha kendini tekrarladığını gördüklerini söylemiştir. Sharkey’e göre bu problem şirketlerin sağladıkları ürün ya da hizmetlerle ilgilenen müşterilerin nasıl bulunacağıdır. Geliştirdikleri Chrome eklentisi bu önemli problemin çözülmesine odaklanmaktadır.

Siz pazarlama birimi olarak yalnızca bir kampanya türü seçiyorsunuz, Prospect Ace eklentisi Autopilot’un veri ve modelleme sistemini kullanarak bu kampanyayı doğrudan olası müşterilerinizin önüne düşürüyor ve bu kişiler otomatik bir şekilde pazarlama kampanyanıza dahil oluyorlar.

Prospect Ace’in erken dönem müşterileri ile yaşanan ilginç bir kullanım senaryosunu Sharkey şu şekilde paylaşmıştır “Prospect Ace’i kullanan ilk müşterilerimiz Linkedin üzerinden rakip firmaları takip eden kişileri ya da Facebook’ta rakip ürünleri beğenen kişileri bularak bu kişileri kendi olası müşteriler listelerini oluşturmak için kullanmıştır.” Aynı zamanda Sharkey ürünü erken dönemde kullanan müşterilerin olası müşterileri yakalama başarısının %42 oranında daha başarılı olduğunu belirtmektedir.

Salesforce’nin önceki dönem satış direktörü Aaron Ross, Prospect Ace’nin başarısını şu sözleri ile desteklemektedir “Olası müşterileri belirlemenin en önemli kısmı verinin kalitesidir. Prospect Ace; satış geliştirmek için kolayca hedef müşteri bulmanız ve sosyal profillerinden doğrulanmış e-posta adreslerine ulaşabileceğiniz ilk çözümdür.”

Sharkey’in açıklamasına göre Prospect Ace’e alternatif olarak veri satın alabileceğiniz Data.com ya da diğer kaynaklar aldatıcı olabilmekle beraber analitik firması olan KISSmetric satın aldığı datanın %80’inin yanlış olduğu gerekçesi ile geri ödeme istemiştir. Sharkey, Prospect Ace’in daha iyi veri sağladığını ve doğru kullanıldığında çok iyi geri bildirimler üreteceğini ifade etmektedir.

 

Kaynak:

New Chrome plugin helps marketers get an amazing 42% reply rate on cold prospecting emails

 

The post Prospect Ace İle Pazarlama Kampanyalarınızın Başarısını Arttırın appeared first on Etohum.

Player.me Oyun Severlerin About.me‘si Olmak İstiyor

About.me kişilerin profil sayfalarını sunmak üzerine geliştirilmiş bir platformdur. Bu platform, kullanıcılarına kendilerini ifade edebilecekleri bir sayfa oluşturmalarına olanak sağlar. 2010’da kurulmuş olan About.me’nin değerinin bugün 35 milyon civarında olduğu söylenmektedir.

Geçtiğimiz günlerde özel olarak finanse edilen sosyal oyun platformu Player.me oyunların ve oyun severlerin online bir profil oluşturabileceği beta sürümü ile piyasaya sürüldü. Player.me ’nin hedefi oyun severlerin About.me ‘si olmaktır.

Şirketin kurucusu ve CEO’su olan Sean Fee, kullanıcıların diğer kullanıcıları takip edebilecekleri, oyunlar ve oyun severler hakkında daha güncel haberlere ulaşabilecekleri sosyal bir platform oluşturduklarını; kullanıcıların yalnızca site tarafından gönderilen iletilere değil Twitter güncellemelerine, YouTube videolarına ve diğer sosyal medya akışlarına buradan ulaşabileceklerini ifade etmiştir.

Sean Fee aynı zamanda oyun şirketleri ve oyun geliştiricileri ile de iletişimde olduklarını ve bu kişilerle iş ortaklıkları geliştirerek tüm platform kullanıcılarına bu değeri kazandırmayı hedeflediklerini belirtmiştir.

Ne yazık ki oyun piyasasında çok fazla oyuncu olduğundan dolayı Player.me’nin sesini duyurması ve yaygınlaşması için önünde zorlu bir süreç bulunmaktadır. Örneğin GamesGrabr geçtiğimiz yıl yayımlanmış olup oyun severlerin Pinterest’i olmak için çalışmalarını sürdürmektedir. Playfire da bu alanda Player.me’nin en büyük rakibi olarak görünmektedir fakat Sean Fee’nin açıklamalarına göre Player.me daha geniş çapta sosyal bağlantılar içeren daha açık bir ağ oluşturmaya çalışmaktadır.

 

Kaynak:

Player.me Wants To Be The About.me For Gamers, But It’s Going To Be Tough

about.me

 

The post Player.me Oyun Severlerin About.me‘si Olmak İstiyor appeared first on Etohum.

Girişimleri ve Girişimcileri Motive Edecek 10 İlham Verici Alıntı

 “Kariyerimde 9000 şut kaçırdım. Yaklaşık 300 maç kaybettim. 26 kere maç sayısını kullanacak güveni kendimde hissettim ve kaçırdım. Hayatım boyunca tekrar tekrar ve tekrar kaybettim ve başarılı olmamın sebebi bu!”  Michael Jordan

“Parayı değil, vizyonu kovalayın ki para sizi kovalasın.”  Tony Hsiesh, Zappos CEO

“Kritik olan oturduğunuz yerden kalkıp bir şeyler yapmaya başlamakta. Aslında, her şey bu kadar basit. Herkesin bir fikri var ama çok azının bunlar hakkında bir şey yapmaya karar vermişliği var. Yarın değil. Gelecek hafta değil. Bugün. Gerçek girişimci hayal eden değil yapandır.”  Nolan Bushnell, Girişimci

“İşiniz, hayatınızın büyük bir parçasını oluşturacak. Bundan mutlu olmanın tek yolu yaptığınız şeyin harika olduğuna inanmanız.”  Steve Jobs

“Yatırım almak çoğu zaman düşündüğünüzden çok daha zordur ve düşündüğünüzden daha çok zaman alacaktır. Buna göre plan yapın.”  Richard Horroch, Yatırımcı ve Yazar

“Başarısız olma konusunda endişelenmeyin, sadece bir kere başarılı olmanız yeterli olacaktır!”  Drew Houston, Dropbox Kurucu Ortak ve CEO

“Fikirler kolaydır. Zor olan bunları gerçekleştirmektir.”  Guy Kawasaki, Alltop Kurucusu ve Girişimci

“Her an yeni bir şirket kurmak için güzel bir zamandır.”  Ron Conway, Noted Yatırımcısı, Silikon Vadi Melek Yatırımcısı

“Başarılı insan kaynaklarının sırrı şudur: Dünyayı değiştirmek isteyen insanları arayın!”  Marc Benioff, Salesforce CEO

“Hokey diskinin gideceği yere doğru kayıyorum, bulunduğu yere değil.”  Wayne Gretzy, Hockey Yıldızı

 

Kaynak:

Inspirational Quotes For Startups And Entrepreneurs

 

 

The post Girişimleri ve Girişimcileri Motive Edecek 10 İlham Verici Alıntı appeared first on Etohum.

Yeterince İyi Demeye Bu Yıl Veda Edin

Hemen her girişimcinin kafasında yapmak istediği büyük, dikkat çekici değişikliklerin olduğu mental bir liste vardır. Ne yazık ki çoğu zaman değişen hiçbir şey yokmuş gibi görünür. Herkesin acil isteklerini öne alınır, iddialı kararları ertelenir.  Girişimcileri aksiyon alması için zorlayan bir yöneticileri yoktur bu yüzden büyük kararlar üzeri çizilmemiş yapılacaklar listesinde asılı kalır.

Bugün büyük fikirleri öne çekmenin ve sıcaklığı arttırmanın vaktidir. 2014 yılı, mevcut durumu kabullenmeyi bıraktığınız kendinizden ve şirketinizden daha fazlasını talep ettiğiniz yıl olsun.

Bu yıl yapmayı daha fazla erteleyemeyeceğiniz 4 büyük değişiklik:

1.       Kovulmak için elinden geleni yapan kişileri işten çıkarın

Başka bir şirkette başardığı işler için işe almak istediğiniz birisi var mı? Rakip şirketin takımına bakarak sahip oldukları özgüvene imreniyor musunuz?

Bir yöneticiden mevcut personeliyle halinden memnun olmasını beklemek kolaydır. Eğer memnun değilseniz kolaylıkla “yeterince iyi” felsefesini edinebilirsiniz. Fakat kendinize sürekli zor olan soruyu sormalısınız. Burada söz edilen değişiklik sıkı çalışan, katkıda bulunan, kültüre uyan fakat birazcık diğerlerinden geride kalan takım üyesini işten çıkarmak değildir. Konu, sınırların ötesinde hareket eden kişilerdir.

Takımınızı değerlendirin ve seçim yapın. Elediğiniz kişilerden kazandığınız parayı şirketinizi bir adım daha öne taşımak için çalışan ekibinizi ödüllendirmek için kullanın. Birbirine bağlı, herkesin katkıda bulunduğu daha küçük bir ekip, diğerlerini de aşağıya çeken daha büyük bir ekipten çok daha başarılı olacaktır.

2.       Satış biriminizi düzenleyin

Pek çok şirket cansız satışçıları işe alarak eğitimleri pas geçer ve alternatif satış kanallarını göz ardı eder. Satış birimi şirketinizin omurgasıdır bu yüzden kesinlikle ilk önceliğiniz olmalıdır.

İşe harika bir satış yöneticisini şirketinize kazandırarak başlamalısınız. İyi bir satış yöneticisi bahaneleri kabul etmez, sorumluluk almaya inanır, kendisini şirketin ürünü hakkında uzmanlaşmaya adar, iyi satışçıları işe alabilir ve gerektiğinde korkmadan birini işten çıkarabilir.

Böyle bir satış yöneticisini bulmak zordur fakat bulduğunuzda şirketinizin başarısında en önemli kişi olacaktır. İyi bir satış yöneticisine ödeme yapmaktan çekinmeyin, o size 10 mislini kazandıracaktır. Şirketinizin yalnızca geliri değil aynı zamanda enerjisi artacaktır.

3.       Mükemmel bir pazarlama yöneticisi işe alın

Çoğu kişi pazarlama departmanı hakkında konuşurken kararsızdır ve çoğu zaman bu birimin performansından yeterince etkilenmemiştir. Bu durumun şirketinizin başına gelmesine izin vermeyin.

Pazarlama yöneticiniz rekabeti tamamen öldürmek isteyen ve satış departmanınızın saygı duyduğu biri olmalıdır. Bu kişi en iyisini ve en düşük maliyetlisini aramak yerine sürekli bütçesinin darlığından şikayet eden biri olmamalıdır. Çalışmalarının sonuçları şeffaf ve izlenebilir olmalıdır.

İşinin yalnızca havalı fikirler bulmak olduğunu düşünmeyen birini bulun. Pazarlamada yaratıcılığın ve uygulamanın iki eşit parça olduğuna inanan birini bulun. İşe alındıktan 3 ay sonra sizin cümlenizi tamamlayan bir yönetici bulduğunuzda doğru insanı işe aldığınızı anlayacaksınız.

4.       Önemli insanlara daha çok yazın

Klavyenin önünde 10 dakika oturarak bir e-postaya başlamanın en mükemmel yolunu düşünmekten vazgeçin. Çoğu zaman 10 dakika sonraki düşünceniz ilk düşüncenizden daha iyi olmayacaktır.

Şirketinizdeki insanlara yazın. Sesi ve yüzü olmayan bir CEO haline dönüşmeyin. İlham veren bir lider olun. Müşterilerinize yazın. Onlara teşekkür edin ve onlar için daha fazlasını nasıl yapabileceğinizi öğrenin. Potansiyel yatırımcılarınıza yazın. Bulduğunuz fırsatları ve şirketinizin atılımlarını anlatın. Kendinize yazın. Heyecanlarınızı ve isteklerinizi resmileştirin.

Ertelemeyi bırakın. “Bir gün yaparım” diye aldığınız kararlar aksiyon cümleleri değildir. Bu kararlar şirketinizin başarısında ana rolü oynayacaktır. Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Düzeltebileceğinizi bildiğiniz alanlardan birini seçin ve düzeltin. Herkesin önünde bir şeyi onaylamak size bunu gerçekleştirmekten başka yol bırakmaz. Birine odaklanın ve gerçekleştirin.

 

Kaynak:

Letting Go of ‘Good Enough’

 

The post Yeterince İyi Demeye Bu Yıl Veda Edin appeared first on Etohum.

Mobil Ortam Deneyimi Artık Daha Da Önemli

Hiç şüphesiz mobil ortamlar sosyal medyanın en büyük kısmını oluşturmaktadır. Geçtiğimiz birkaç yıl süresince internet kullanımının büyük bir kısmı webden akıllı telefonlara ve tabletlere geçmiştir. Nitekim sosyal ağların mobil ortama uyumlanma ihtiyacı giderek artmaktadır.

Amerikalılar ortalama olarak dört dijital cihaza sahip olup bu cihazlar üzerinden haftada ortalama 60 saat dijital içerik tüketmektedir. Amerika’daki evlerin çoğunluğu yüksek çözünürlüklü televizyonlara, internete bağlı bilgisayarlara ve akıllı telefonlara sahiptir. Cihazların çeşitliliği ile birlikte tüketiciler içerikleri nasıl ve ne zaman tüketeceklerine dair daha çok seçeneğe sahip olmaktadır. Sonuç olarak insanların tüketim alışkanlıkları değişmektedir. İkinci bir ekrana sahip olmaya hızlı bir uyum sağlanmakta, tabletler ve akıllı telefonlar televizyonun bir uzantısı olarak kullanılmaktadır. Sosyal medya kullanımı günümüz yaşantısının rutin bir parçası haline gelmiş olup, akıllı telefon kullanıcılarının neredeyse yarısı (%47) sosyal ağları her gün ziyaret etmektedir.

Twitter ve Facebook hem mobil hem de web uygulamalarında kullanıcılarına daha sezgisel kullanıcı ara yüzleri sunmaktadır. Ancak Nielsen’in yeni yayımlanan dijital tüketici raporuna göre Twitter kullanıcılarının %85’i mobil araçlardan uygulamaya bağlanırken Facebook kullanıcılarının yalnızca %57’si uygulamaya erişmek için mobil ortamları tercih etmektedir. Bu sonuç Twitter için mobil deneyimini sunmanın daha önemli olmaktan ziyade bir zorunluluk olduğunu göstermektedir.

Statista tarafından oluşturulan aşağıdaki grafikte de gösterdiği gibi Twitter ve Facebook’a mobil cihazlardan bağlanan kullanıcılar uygulamalarda çok daha uzun süre vakit geçirmektedir. Geleceğin teknolojisine ayak uydurmak ve bu değişimden faydalanabilmek için mobil ortam deneyimi uygulama geliştiriciler için artık daha da önemli…

Kaynaklar:

The US Digital Consumer Report

Twitter Usage Depends on Mobile Experience

Statistica Infographics

 

 

The post Mobil Ortam Deneyimi Artık Daha Da Önemli appeared first on Etohum.

Akıllı Ev Pazarının 2018’de 71 Milyar Dolara Ulaşması Bekleniyor

Jetgiller gibi yaşamaya bir adım daha yaklaştık.

Juniper Research’ün geçtiğimiz gün yayınladığı araştırmaya göre akıllı ev pazarı 2018 yılında 71 milyar dolara ulaşacak. Akıllı ev sistemleri pazar değeri 2012 yılında 25 milyar dolar iken 2013 yılında 33 milyar dolara yükselmişti.

71 milyar doların fazla büyük bir tahmin olduğunu düşünüyorsanız Juniper’in 2012 tahminine baktığınızda oldukça mütevazı bir değerleme yapıldığını fark edebilirsiniz. Çünkü 2012 yılında açıklanan raporda 2017 yılı için öngörü 60 milyar dolar civarındaydı. 2012den 2013’e pazar payının 8 milyar dolar büyüdüğünü göz önünde bulundurursak endüstride bu büyüme oranını hızlandırmak için herhangi bir çalışma yapılmasa dahi bu yöndeki büyüme kolayca tahminleri aşacaktır.

Yeni rapora göre akıllı ev sistemlerinde eğlence ana etmen olacaktır. İlginç bir bulgu ise elde edilecek toplam gelirin %80’inin buzdolabı ya da duman detektörlerine yapılan küçük akıllı eklentilerden geleceği yönünde olması… Juniper’in araştırmasına göre ev sistemleri içerisinde birden fazla dikey bileşen yer aldığından dolayı bu pazarı tek başına kimse domine edemeyecek.

Akıllı ev pazarındaki tüm bu heyecan verici gelişmelere karşın bazı araştırma firmaları sektörü tanımlamakta ve ölçeklendirmekte güçlük çekmektedir. Örneğin 2012’de Allied Market Research ‘ün raporu pazarı yalnızca 4.8 milyar dolar olarak değerlemiştir.  Eğer Juniper’in yaptığı gibi akıllı televizyon içeriği üretenler gibi servis sağlayıcıları da eklerseniz bu büyüklük katlanarak artmaktadır. Nitekim Allied Market Research’e göre Netflix’i akıllı ev sektörüne hizmet eden bir şirket olarak kabul etmek doğru bir yaklaşım değildir.

Tüm bu uyuşmazlıklara rağmen Google’ın 3.2 milyar dolara Nest’i satın aldığını düşünecek olursak akıllı ev sektörü ölçeklenebilir bir şekilde büyüme göstermektedir. Nitekim Google ve Microsoft gibi diğer endüstri devlerinin yatırımlarını basit bir şekilde değerlendirecek olursak akıllı ev sektörüne neden altın madeni olarak bakıldığını kolaylıkla görebiliriz.

 

Kaynaklar

Smart Home Ecosystems & the Internet of Things

Study: The ‘smart home’ industry will double in size by 2018, reaching $71B

The post Akıllı Ev Pazarının 2018’de 71 Milyar Dolara Ulaşması Bekleniyor appeared first on Etohum.